探索不止 未来可期

2020-07-29 12:40:08 《纺织服装周刊》 2020年26期

在数以万计的纺城创业者中,80后何伟泉把自己定义为一只“快乐的小蚂蚁”。如此,他可以心无旁骛地做好“一块布”,也可以在小小的纺织天地里绵延出无边的快乐和创意,实现滚烫人生与闲适生活的平衡。

走进何伟泉创立的绍兴缔衣纺织品有限公司,20余人的团队规模不算大,此起彼伏的电话铃声、专业高效的交流声传递着企业忙碌的节奏,年轻态和创新力是公司留给记者的第一印象。而公司掌门人何伟泉亦如公司呈现的生机活力一般,思维敏捷、处事果断,对新生事物保持着极高的敏锐度和洞察力。他是如何从一名纺织小白做到阿里巴巴皇冠金牌供应商的引领者?又是如何保持先知先觉,跳出舒适圈紧抓时代机遇先行变革?让我们一起来听听这位纺城新生代的创业创新故事。

换个赛道,突出重围

何伟泉初入社会的第一份工作便与纺织相关,在资深纺企磨砺的经历让他在接手父辈经营的门市生意时多了几分底气与自信。那时凭着一股初生牛犊不怕虎的劲头,他时常活跃在老市场、精品广场一带。“当时主营中老年梭织面料,市场间低价同质化现象严重,竞争力不足,经营起来十分吃劲。”何伟泉回忆道。是继续在舒适圈中温水煮青蛙还是换个赛道突出重围,显然他选择了后者。

转变从2013年开始,沉淀了一定纺织经验的何伟泉尝试运用互联网技术和思维来为传统纺织寻找转型升级的突破口。借着电子商务的东风,他摒弃原有的业务模式和产品方向,全新成立缔衣纺织,相继开通阿里巴巴国内/国际站,建立企业自营站,运营微信订阅号,化被动为主动,通过多渠道引流,迅速形成竞争优势,塑造了线上多元发展的纺织新生态。与此同时,他重新精准定位产品线,将更具年轻时尚感的亲肤、休闲、运动类针织面料作为主营产品,以“科技、时尚、绿色”的高品质迅速占领国内外市场。

本着对纺织事业的热忱,颇具情怀的何伟泉将自己的初心融入公司的经营理念中。“‘缔衣实则是一针一线、助您缔造魅力衣装的缩写,这也是公司的核心价值,是团队中每个人坚守的准则。”何伟泉谈到,正是本着这样的初衷,公司不断在产品差异化、品控、交付能力、采购体验等方面多维精进,驶入线上线下立体发展的“快车道”。

做深产品,直面风口

无论营销模式怎么变,服务方式如何优化,硬核产品是根基。十余年的弹力面料开发、生产、贸易经验,赋予了何伟泉前瞻的产品开发思维。在他的主导下,各类抗菌、凉感、蓄热保暖、防水、防污等功能性面料,可持续回收再生面料以高标准、高品质呈现,产品更新每周不断。就在采访间隙,他还不忘远程叮嘱工厂将一款高精度瑜伽面料的色牢度做到5级。“我的原则是既然产品在原料、织造上已足够优秀,那在后处理的附加功能上也同样要坚持高标准。”何伟泉表示,只有做精做深产品不放松,才能任尔東西南北风。

今年的新冠疫情着实对纺织企业带来了严重冲击,订单缩小、交易下降是诸多企业面临的困境。但危中有机,机遇又是留给有准备的人的。正是基于多年对品质的严苛,对产品线的精益研发,缔衣纺织的产品在国标GB、欧标ISO、日标JIS等全线达标,同时遵循多国环保指令,拥有全球可回收标准GRS&RCS再生环保纺织品交易证书。“抗菌面料、防护服面料、针织口罩面料成为公司在疫情下的特色产品,可谓是赶上了一波小风口。”何伟泉说道。

无论是对于当下还是未知的挑战,何伟泉始终认为产品在原有基础上做深再做深,是企业可持续发展的关键。他时常会在bilibili上看一些黑科技题材的视频寻找产品创意灵感,也会去发达国家和地区旅行考察,观摩各类展会,开阔眼界,提升视野。他不断深化、专业化产品生产体系,构建有2个针织车间,总计104台针织大圆机,力争以高效率的生产加工能力专心做好“这块布”。

记者手记

新一代纺城人正在为布满全球注入新活力

在短短两小时采访时间里,何伟泉身上流露出来的博学、睿智、机敏令人印象深刻。他语速快、思维活跃、表达力强,处理起问题来游刃有余。他告诉记者,一套高精度的视频直播设备正在购买中,计划探索短视频营销、直播带货模式。但“核心产品版权如何保护?目标客户如何触达并且有效转化?”又是他对热门趋势下的冷思考。“也许面向‘头部客户直播,不失为一种精准推荐产品的新方式。”何伟泉表示,探索永不止步,只为链接更广阔的世界。

于闻名全球的中国轻纺城而言,何伟泉和他带领的缔衣纺织也许微不足道,但其散发出来的创新和勇气,具备的眼界和格局,代表的正是新一代纺城人的特质。他们或许并不伟岸宏大,但足够强劲有力,是纺城实现“布满全球”的一股重要力量。(张颖)