? 身临其境首创研学+科普+旅游新模式 千亿流量待爆发|身临其境安全教育基地
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身臨其境首創研學+科普+旅游新模式 千億流量待爆發2018-11-29


導語:在“去地產化”的大背景下,文旅產業,這個與房地產密切相關的行業,從投資者、開發商到運營管理方,都不可避免地深陷投資巨大、同質化嚴重、運營管理模式薄弱、資本資源難以對接、盈利模式缺乏的困境。


一、直擊文旅地產五大痛點,歸根結底是解決 “流量”困局

2009年,正式將文化產業和旅游業上升為戰略,持續出臺針對發展文旅產業的鼓勵政策;《十三五》規劃中更是將文旅產業明確為重點發展產業;2018年,國務院文化和旅游部正式掛牌成立,成為推動發展中國文旅產業的高部門。這些舉措使得中國文旅產業進入了高速發展階段,已然躍升為下一個風口。


雖然它曾爆發式增長,但取得巨大成功的文旅地產項目卻鳳毛麟角,究其原因有五大痛點:1、文化與旅游的跨界投資考驗;2、過于求利益 急于求成;3、穩定性差投資難以持續;4、投資缺乏核心超級IP;5、投資文旅目的不單純。歸根結底,導致五大痛點的根本原因是“流量”的缺失。


那么,看似如火如荼的文旅地產開發大潮中,到底有沒有人能找到“流量”突破口呢? 


二、陷入“流量”困局,研學旅行助你快速破冰

研學旅行是由教育部門和學校有計劃地組織安排,通過集體旅行、集中食宿等方式開展的研究性學習和旅行體驗相結合的校外實踐教育活動。教育部之所以重視研學旅行,是因為它是教育發展的需要,也是整個中國教育與國際接軌,與國際競爭,從教育大國變成教育強國的一種需要。當前政策、市場利好背景下,研學旅行已然形成政策、需求、科技三層疊加的千億級大市場。

      1.   政策導向:國務院、文化和教育部、教育部、各省市教育局先后發文支持推動研學旅行基地落地,并明確提出,未來研學旅行將與學分掛鉤。


   2.   市場導向:《中國研學旅行發展報告》指出,未來3-5年將迎來一個發展的黃金期,研學旅行市場總體規模將超過2000億元。


3.科技導向:隨著中國越來越高度重視科技在防災減災中的重要作用,中國開始出現各類教育科普館,將“科普”融入研學旅行已經成為行業必然發展趨勢。



三、以研學旅行創新應用場景 破冰文旅“流量”困局

流量是生命線,當然我們這里談到的是精準的流量。目前市場上經常會有文旅地產項目仿佛陷入了流量困局,不上不下,一直突破不了瓶頸。那么在這種情況下,我們可以做哪些優化努力,實現快速破冰呢?

值得注意的是,北京身臨其境文化股份有限公司以未來研學領域的角色前瞻行業新趨勢,首創國內研學+科普+旅游的新應用場景,助力文旅地產突破 “流量”困局。

身臨其境認為“文旅+研學+科普”的創新應用場景,將在接待量、流量、吞吐量、降低營銷成本、內容集群五個方面全面帶動文旅消費市場劇增,高效解決文旅產業的痛點問題。

1.接待量: 身臨其境中小學生研學旅行實踐教育營地2-7天的研學旅行時間,研學教學內容的及時更新,是年接待量穩定上升的保證。

2.流量:得益于政策及經費的大力支持,研學、食、住、行所產生的消費市場需求,將高效解決文旅地產周一到周五的客流、資金流問題 。

      3.吞吐量:針對中小學生研學旅行課程需求,身臨其境共推出發了幾百款不同主題、不同年齡段的研學旅行課程。多產品線,多類主題可滿足各類客戶訴求,按需接待,基地年吞吐量可達到10-50萬人次。

       4.降低營銷成本: 成交率在80%以上的團購商業模式不僅可節省推廣費,身臨其境研學旅行品大量應用現代數字技術VR\AR\AI與多媒體(MT)技術,可為產品內容的持續更新節約較多開支。

 5.打造內容集群:文旅地產項目的核心則是與相關IP內容支撐,隨著研學旅行的快速普及,安全科普正發展成為研學旅行的“必修課”,而安全教育,即可成為優質產業IP。一直以來,身臨其境創始人劉宣付始終認為:研學旅行比普通旅行要更有高度,更有深度。基于此,公司于中小學生研學旅行課程中開發了中小學安全、防災減災、安全生產、消防安全、防震減災、交通安全、人民防空等大量安全教育課程,致力于將合作伙伴的項目打造成為真正意義上的“規模+人氣+有責任”的文旅地產。


四、文旅產業“百搭”熱投項目

據悉,身臨其境產品主要以中小學生研學實踐教育營地\基地、安全教育基地、綜合實踐基地、身臨其境VR主題公園等多種形式進行落地,能夠高效地與旅游景區、文旅地產、農旅地產、特色小鎮、商業綜合體、田園綜合體、產業園區等項目進行定制化結合。


五、多元化經營戰略  四季經營全年穩定收益 

目前為止,身臨其境針對中小學研學旅行課程需求,共研發出了幾百款不同主題、不同年齡段的研學旅行課程,主要涵蓋安全科普教育、農事體驗、創客教育、生命教育、傳統文化教育、紅色教育、非物質文化遺產教育等專題課程,多種主題,多種融合模式,以及多元化經營戰略,可輕松實現客群精準定位,高效獲客、活客、粘客的預期,除了接待非節假日研學旅行的客戶,還可在節假日期間,成為社會大眾冬令營\夏令營的活動場所、企事業單位的拓展訓練場地,及綜合實踐基地的學習場地。合作伙伴只需投資,便可輕松實現四季經營,全年穩定收益。


身臨其境董事長劉宣付在接受媒體采訪時表示,長期以來,身臨其境一直奉行“裝備課程化”、“課程場館化”“課程內容視頻化“的產品研發理念,本著“課程先行”的原則,以研學旅行課程為依托,借助先進的VR\AR\AI\MT等創新技術和專業服務能力,通過與科研機構的合作,整合全球前沿教育資源,持續為各類中小學研學旅行基地提供集課程建設、專題教室、基地建設、營地建設、師生培訓及運營管理于一體的整體解決方案。他還表示,未來3年內,身臨其境將致力于成為國內“中小學研學旅行課堂”。



結語:業內人士認為,文化旅游地產要想獲得可持續發展,必須要順應多元化、細致化的發展趨勢,準確把握與各方資源的合理的融合協作,這才是不負政策扶持、突破流量困局的制勝“法寶”。

身臨其境這種立足于實業、悉心與教育、著眼于內容的“文旅+研學+科普” 的創新應用場景,似乎跳出了文旅地產的單一模式,為中國文旅地產的發展提供了更具人氣、更為豐富、更有責任心的想象空間。